Как правильно сформировать прайс? Консультация #930
ravНовичок
11 февраля 2019 в 14:42
Здравствуйте.
Подскажите пожалуйста, как лучше сформировать цену дистрибьютору на продукцию для розничных клиентских точек продаж - дать ценовое предложение по продукции (прайс), уже включающее процент точек продаж (их маржу), или дать свою цену, и указать возможный процент маржи, который они могут поставить сверх нашей цены? В первом случае, ТП должны будут соблюдать установленную стоимость прайс-листа ничего не добавляя сверх. Во-втором, могут отклоняться при продажах на разрешенный процент их маржи. В чем плюсы и минусы того и иного варианта?
Подскажите пожалуйста, как лучше сформировать цену дистрибьютору на продукцию для розничных клиентских точек продаж - дать ценовое предложение по продукции (прайс), уже включающее процент точек продаж (их маржу), или дать свою цену, и указать возможный процент маржи, который они могут поставить сверх нашей цены? В первом случае, ТП должны будут соблюдать установленную стоимость прайс-листа ничего не добавляя сверх. Во-втором, могут отклоняться при продажах на разрешенный процент их маржи. В чем плюсы и минусы того и иного варианта?
Установить фиксированную цену нужно тогда, если производитель планирует контролировать каналы распределения продукции. Для этого устанавливается конечная цена продажи или фиксируется максимально возможная наценка.
Если дистрибьютор будет самостоятельно устанавливать цены, есть риск, что он поставит завышенную стоимость или не учтет особенности региона, из-за чего продукция будет плохо продаваться. Для исключения такой ситуации можно предпринять такие шаги:
Если дистрибьютор будет самостоятельно устанавливать цены, есть риск, что он поставит завышенную стоимость или не учтет особенности региона, из-за чего продукция будет плохо продаваться. Для исключения такой ситуации можно предпринять такие шаги:
- заключить прямой договор о максимуме розничной цены или максимальной наценке;
- разместить информацию о рекомендуемом уровне цен производителя на упаковке товара, в интернете или специализированных изданиях;
- заключить договор о необходимых минимальных объемах продаж;
- предоставлять бонусы за выполнение плана по продажам;
- требовать необходимый уровень дистрибьюции (бонусы при обеспечении заданного показателя уровня дистрибьюции).
rav (автор вопроса)Новичок
12 февраля 2019 в 07:26
Спасибо!