Шеринговая экономика: как меняется подход к использованию товаров в 2026 году?

Вы, наверняка, замечали, что люди стали иначе относиться к вещам и услугам. Все больше потребителей выбирают аренду вместо покупки. На этом принципе основана шеринговая экономика ─ модель, где ресурсы дают напрокат или для коллективного пользования. В этом обзоре мы расскажем о сути такой стратегии, ее преимуществах и недостатках, а также о законодательных нормах, регулирующих шеринговую систему.

Что такое шеринговая экономика?

Суть концепции в том, чтобы максимизировать эффективность ресурсов: вместо того чтобы оборудование простаивало, оно работает на разных пользователей поочередно. Это касается не только физических объектов таких, как автомобили, инструменты или жилье, но и нематериальных ресурсов ─ навыков, времени, компетенций. Вы как предприниматель можете увидеть в этом новый вектор развития, предлагая временный доступ к продукту вместо продажи конечного.

Ключевой фактор распространения шеринговой модели ─ цифровые платформы и различные приложения. Они выступают посредниками между теми, кто готов предоставить ресурс, и теми, кто в нем нуждается. Благодаря технологиям поиск потребителя, оформление сделки и контроль исполнения обязанностей стали простыми и быстрыми. Вам больше не нужно выстраивать сложную инфраструктуру, потому что достаточно подключиться к существующей экосистеме или создать индивидуальную онлайн‑площадку.

Шеринговая экономика не отменяет традиционных бизнес‑моделей, а дополняет их. Например, вы можете сдавать гараж, который пустует большую часть года, или автомобиль, простаивающий по ночам.

Плюсы и минусы шеринга в России

Рассматривая шеринговую модель для своего бизнеса, вы должны четко понимать ее сильные и слабые стороны в российских реалиях. С одной стороны, такой подход снижает стартовые расходы и ускоряет запуск проекта: вам не надо закупать большой парк оборудования или арендовать масштабные помещения. Также шеринг повышает лояльность аудитории, потому что клиенты ценят гибкость и возможность платить только за фактическое использование.

К сожалению, минусов больше:

• Правовое регулирование в этой сфере пока не идеально: вопросы ответственности за повреждение имущества, налогообложения сделок между частными лицами и защиты данных требуют тщательной проработки. Вам придется заранее продумывать юридические схемы, чтобы обезопасить себя и своих клиентов.

Пример договора аренды оргтехники.

• Специфика потребительского поведения. В России доверие к совместной эксплуатации формируется постепенно. Вам придется выстраивать прозрачные механизмы для проверки пользователей, внедрять системы рейтингов и гарантий. Это потребует дополнительных затрат на разработку и поддержку IT‑решений.
• Конкуренция в шеринговом сегменте растет. По мере популяризации модели на рынок выходят новые игроки, в том числе крупные платформы с серьезными ресурсами. Чтобы удержаться, вам придется постоянно совершенствовать сервис, искать уникальные предложения и удерживать баланс между доступностью услуг и рентабельностью бизнеса.

Следите за изменениями в ГК РФ

В российском законодательстве нет конкретных требований к договорам такого характера, поэтому стороны оформляют гражданско-правовые. Давайте разберем самые развитые шеринговые правоотношения:

• каршеринг ─ краткосрочная аренда автомобилей с попминутной тарификацией;
• райдшеринг ─ совместные поездки, когда водитель подвозит попутчиков за частичное покрытие расходов, например, на топливо;
• код-шеринг ─ сотрудничество двух перевозчиков, когда один продает билеты, а второй везет пассажиров или груз.

Сейчас все договоры заключаются в цифровом формате, например, через приложение, и имеют три особенности:

• В качестве предмета выступает совместная эксплуатация транспорта для тех целей, которые указаны в соглашении. Например, в райдшеринге водитель предоставляет автомобиль, а попутчики компенсируют расходы.
• Содержание и условия документа не регулируются законодательством, поэтому такие договоры не поименованы в ГК РФ.
• Большая часть шеринговых соглашений заключается онлайн при оформлении заказа или при отправке заявки.

Все вместе они образуют систему шеринговых договоров. Это значит, что заключая любую из перечисленных сделок, стороны все равно вступают в правовые отношения и обязаны исполнить свои обязательства в соответствии со ст. 310 ГК РФ.

Особенности каршеринга в России.

Устанавливайте комплексные тарифы

В шеринговой модели традиционные методы страхования не работают из‑за временного и анонимного использования продукта. Поэтому создайте гибкие решения. Они активируются только на время аренды и четко разграничат ответственность. Например, попробуйте интегрировать страховку в процесс сделки через приложение. Защиту можно предложить автоматически еще на этапе бронирования. Она будет действовать до завершения аренды. Так пользователь избавляется от необходимости отдельно искать и оформлять полис.

Не менее эффективным инструментом становится микрострахование. В этом случае стоимость подстраивается под часы или дни использования актива, а алгоритмы корректируют тарифы в реальном времени.

Четко распределяйте ответственность между владельцем, арендатором и платформой. Здесь помогут технологии: датчики и GPS фиксируют обстоятельства происшествий, ускоряя выплаты и снижая риски мошенничества.

В итоге страхование органично встраивается в ценностное предложение платформы. Являясь комплексной услугой, оно работает незаметно, активируется автоматически и покрывает реальные риски.

Меняйте тактику общения с клиентами

В шеринге маркетинг — это способ построить доверие между участниками. Ваша цель — создать среду, где каждый выбор пользователя основан на уверенности в безопасности, прозрачности и выгодах совместного использования.

Однако традиционные методы, ориентированные на продажу продукта, здесь не работают. Вы предлагаете не вещь, а доступ к ней. Теперь акцент смещается с характеристик товара на ценность использования. Объясните, что владение не равно комфорту: клиент получает продукт на необходимый срок без затрат на хранение, обслуживание и утилизацию. Формируйте новую потребительскую логику, где гибкость и доступность важнее собственности.

Ключевой элемент шерингового маркетинга — создание сообщества вокруг платформы. Доверие строится через рейтинги, отзывы и верификацию профилей. Сделайте эти механизмы очевидными, чтобы клиент с первого взаимодействия понимал их ценность. Причем коммуникация в шеринге должна быть простой и быстрой. Упрощайте интерфейс, процесс бронирования и ускоряйте реакцию поддержки. Каждый этап взаимодействия становится частью маркетингового сообщения.

Будьте аккуратнее с рассылками: клиент не должен чувствовать давление или вторжение в личную жизнь. Ваша задача — создать ощущение индивидуального подхода на массовой платформе.

Важно формировать культуру совместного использования. Ваша задача — изменить привычки. Покажите, как шеринг экономит время и деньги, снижает нагрузку на природу и делает ресурсы доступнее. Подчеркните коллективную выгоду. В итоге ваш маркетинг — это создание устойчивой экосистемы доверия. Вы продвигаете не просто сервис, а новый способ мышления, где ценность создается через совместное использование.

Учитывайте современные тенденции

Чтобы занять перспективную позицию в бизнесе, обращайте внимание на то, что действительно волнует ваших клиентов. Так как нынешние реалии активно трансформируются, рекомендуем учесть некоторые нюансы:

• Современные технологии уменьшают транзакционные издержки шеринга, делая платформы умнее, безопаснее и удобнее. Они позволяют монетизировать любые простаивающие ресурсы через цифровые идентификаторы, смарт-контракты и системы рейтингов, обеспечивая доверие без прямого контроля.
• Экологические требования увеличивают спрос на модели повторного использования. Регуляторы поддерживают сокращение отходов, а потребители выбирают экологически чистые варианты. Внедрение принципов циркулярной экономики в шеринговую модель включает продление жизненного цикла товаров, их ремонт и модернизацию, а также предложение услуг.

Как экономика замкнутого цикла влияет на бизнес?

• Городская среда уплотняется, пространство ценится больше. Владение недвижимостью или техникой дорого. Поэтому предлагайте доступ к необходимым ресурсам без необходимости его содержать. Это касается транспорта, жилья, рабочих зон и оборудования. Гибкость форматов удовлетворяет спрос: клиенты платят за возможность менять условия использования.
• Трансформация труда меняет спрос на шеринг компетенций. Компании отказываются от постоянных сотрудников в пользу проектных команд, а специалисты ищут способы монетизации навыков вне привязки к работодателю. Создавайте платформу для временного использования экспертизы, где заказчики получают доступ к узким специалистам, а исполнители ─ разнообразные задачи и гибкий график. Ценность здесь в скорости подключения нужных людей к решению проблем, а не в объёме рабочих часов.
• Автоматизация и роботизация изменяют структуру активов. Дорогое оборудование работает круглосуточно, а не простаивает. Создание экосистемы с передачей техники по принципу «по требованию» снижает порог входа для малых бизнесов и увеличивает рентабельность для владельцев. В логистике, строительстве и сельском хозяйстве шеринг высокозатратных активов становится стандартом, распределяя капитальные затраты между участниками.
• Демографические изменения создают спрос на персонализированные сервисы. Старшее поколение предпочитает удобные решения без больших затрат, а молодёжь ценит мобильность и отказ от избыточного потребления. Важно предлагать модели, где доступ важнее владения. Это требует настройки пользовательского опыта: быстрый доступ, минимум действий и гарантия безопасности.

При этом обращайте внимание только на те аспекты, которые затрагивают именно вашу деятельность.

В 2026 году шеринговая экономика станет основой распределения ресурсов. Ваша задача ─ внедрять принципы совместного использования в бизнес-модель для повышения эффективности ресурсов, прозрачности и соответствия новым ценностям потребителей. Это создаст устойчивые решения с долгосрочным спросом.