Сегодня термин «консалтинг» прочно вошел в деловую лексику. Его можно услышать в любой сфере — от финансов до строительства, от IT до государственного управления. В статье мы разберем, что понимается под консалтингом в юридическом смысле и какие законы регулируют такие услуги.
О понятии
Если вкратце, консалтинг — это профессиональное консультирование, направленное на оптимизацию деятельности клиента. То есть, когда предприниматель обращается к специалисту, чтобы тот помог наладить бухгалтерию, разработать стратегию развития или оценить юридические риски, он фактически пользуется консалтинговыми услугами. Это форма интеллектуального взаимодействия, где ключевую роль играет знание, а не материальный результат.
Если обращаться к первоисточнику, сам по себе «консалтинг» напрямую не закреплен нигде. В Гражданском кодексе Российской Федерации нет отдельной статьи, раскрывающей понятие консалтинговых услуг, однако их правовая природа прослеживается в пункте 2 статьи 779 Гражданского кодекса Российской Федерации, где указано, что к договорам возмездного оказания услуг относятся, в том числе, консультационные услуги.
То есть, консалтинг можно рассматривать как разновидность договора возмездного оказания услуг, где результат выражается не в конкретном предмете, а в предоставленных знаниях, анализе и рекомендациях.
Важно понимать и то, то в широком понимании консалтинг объединяет множество направлений — юридическое сопровождение, аудит, налоговое планирование, регистрацию компаний, анализ рынка, ведение переговоров и даже обучение персонала. Все это элементы одной системы — системы поддержки бизнеса.
Поэтому отношения, возникающие в рамках консалтинговых услуг, регулируются не только положениями главы 39 Гражданского кодекса Российской Федерации, но и рядом специальных законов, среди которых:
- Федеральный закон от 30 декабря 2008 года № 307-ФЗ «Об аудиторской деятельности», регулирующий независимую проверку финансовой отчётности.
- Федеральный закон от 8 августа 2001 года № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», касающийся регистрации субъектов предпринимательства.
То есть, договор консалтинга может быть смешанным, включать элементы других видов договоров. Ну а в случае его квалификации в судебном порядке (что же это за договор такой) суд исходит не из его названия, а из реального содержания обязательств. Данный принцип закреплен пункте 47 постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 25 декабря 2018 года № 49.
Пример ситуации
Представим ситуацию. Компания обратилась к консультанту за помощью в оптимизации бизнес-процессов. В договоре стороны указали, что предметом соглашения является «оказание консалтинговых услуг в сфере управления». На практике консультант не только проанализировал внутренние документы компании и предложил пути сокращения расходов, но и участвовал в переговорах с поставщиками, помогая изменить условия контрактов.
В этом случае предмет договора выходит за рамки простого консультирования: он включает элементы агентского договора, так как консультант действовал от имени клиента. Следовательно, к отношениям сторон будут применяться нормы как о возмездном оказании услуг, так и об агентировании.
Такой пример наглядно показывает: в консалтинге важно не только то, как называется договор, но и то, что именно делает консультант. Юридическая квалификация отношений всегда определяется по существу, а не по формулировкам, которые выбрали стороны.
Резюмируя, консалтинг — это гибкий инструмент взаимодействия между бизнесом и профессиональными экспертами. Он не ограничен рамками одного договора и нередко сочетает в себе черты различных видов услуг.
Форма и условия договора консалтинговых услуг
По общему правилу договор на оказание консультационных услуг заключается в письменной форме. Это не формальность, а гарантия того, что права и обязанности сторон будут четко определены и доказуемы.
Что касается субъектного состава, то в роли заказчика и исполнителя могут выступать как физические, так и юридические лица — ограничений по субъектному составу нет. При этом:
- законодательство не требует получать лицензию или иное специальное разрешение на осуществление консалтинговой деятельности;
- любой специалист, обладающий соответствующими знаниями и опытом, может легально оказывать консультационные услуги на договорной основе.
Что о существенных условиях, то главное, без чего договор не будет считаться заключённым, — это предмет. Именно он отражает суть консалтинга: какие именно услуги будут оказаны, по каким вопросам, в какой период и ради какого результата.
Для консалтинга это, прежде всего, четкое описание самого процесса взаимодействия: например, разработка стратегии маркетинга, анализ финансовой отчетности, юридическое сопровождение сделки или консультирование по вопросам корпоративного управления.
Если предмет описан расплывчато — без указания тематики консультаций, целей, сроков и предполагаемого результата — договор может быть признан незаключённым. Аналогичный риск возникает, если стороны не согласовали перечень обязанностей исполнителя или объем услуг.
Однако существует и важное уточнение. Если консультация фактически оказана и принята заказчиком, он уже не вправе ссылаться на незаключенность договора. Это следует из принципа добросовестности участников гражданского оборота: нельзя пользоваться результатом услуги и одновременно утверждать, что договор не был заключен.
Цена и сроки
Интересно, что ни цена, ни срок оказания консультационных услуг не считаются существенными условиями договора. В пункте 3 статьи 424 Гражданского кодекса Российской Федерации прямо сказано: если стоимость не определена, она рассчитывается исходя из цены, которая обычно взимается за аналогичные услуги при сравнимых обстоятельствах. Это означает, что даже без указания конкретной суммы договор сохраняет силу, но стороны лишаются точных расчётов и рискуют столкнуться со спором о размере вознаграждения.
То же самое касается сроков:
- судебная практика исходит из того, что отсутствие в договоре конкретных дат начала и окончания оказания услуг не делает его незаключённым;
- консалтинг — процесс гибкий, часто зависящий от обстоятельств бизнеса, поэтому фиксированные сроки не всегда уместны.
Но, несмотря на это, рекомендуется все же включать и цену, и сроки в текст договора — во избежание разночтений и споров.
Нужен ли акт работ
Закон не требует обязательного подписания акта оказанных услуг при консалтинге. Однако в деловой практике этот документ играет ключевую роль: именно он подтверждает факт оказания услуг и служит основанием для оплаты.
Суды исходят из того, что отсутствие подписанного акта само по себе не означает, что услуги не были оказаны. Ведь консультационная услуга — это процесс, а не результат, который можно измерить.
Согласно статье 779 Гражданского кодекса Российской Федерации, она потребляется в ходе оказания, и потому доказательства могут быть самыми разными — от переписки и отчётов до записей встреч и электронных документов.
Особенности исполнения договора
Консалтинговый договор, как разновидность договора возмездного оказания услуг, подчиняется ряду общих правил. Так, по статье 780 Гражданского кодекса Российской Федерации, если иное не предусмотрено соглашением, исполнитель обязан оказать услуги лично. Консультирование строится на компетенции конкретного специалиста, а не на передаче работы третьим лицам.
Заказчик, в свою очередь, имеет право отказаться от исполнения договора в любой момент, но обязан оплатить фактически понесённые исполнителем расходы. Это установлено пунктом 1 статьи 782 Гражданского кодекса Российской Федерации.
Исполнитель тоже может прекратить исполнение, однако только при условии возмещения заказчику всех убытков (пункт 2 той же статьи).
Кстати
Помимо сегодняшнего материала у нас есть и другие, которые, так скажем, уточняют и детальнее раскрывают тему. Вот что можем предложить: