Когда люди или компании хотят заключить договор, все начинается с предложения. В юридическом смысле это предложение называют «офертой». По сути, оферта — это первый шаг к заключению сделки: одна сторона формулирует условия, а другая решает, согласна ли она их принять.
Понятие оферты
Если попробовать объяснить простыми словами, оферта — это не просто «давай договоримся», а конкретное и продуманное предложение, в котором чётко изложены основные условия будущего договора. В отличие от обычных разговоров или рекламных объявлений, оферта юридически связывает того, кто её сделал: если вторая сторона согласится (даст акцепт), договор будет считаться заключённым.
Обращаясь к первоисточнику, легальная формулировка оферты определена в статье 435 Гражданского кодекса Российской Федерации. В указанной норме дано понятие оферты и раскрыты базовые нюансы.
Итак, учитывая положения вышеупомянутой статьи Гражданского кодекса, предложение признаётся офертой, если оно:
- достаточно определённое, то есть ясно, что именно предлагается;
- содержит существенные условия договора;
- выражает серьёзное намерение лица считать договор заключённым, как только адресат примет предложение (об этом также говорится и в пункте 7 постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 25 декабря 2018 года № 49).
Пример оферты
Представим ситуацию. Допустим, некая компания «Зернотрейд» направляет письмо в адрес крупного хлебозавода: «Мы готовы поставить 500 тонн пшеницы класса А по цене 12 000 рублей за тонну с доставкой в течение 10 дней. Оплата — в течение 5 банковских дней после приёмки товара. Если вы согласны, просим направить подтверждение до 15 октября».
Такое письмо — это полноценная оферта. В нём чётко указаны предмет договора (пшеница определённого качества), количество, цена, порядок доставки и оплаты.
Адресат понимает все условия и видит, что у отправителя есть намерение заключить договор. Если хлебозавод ответит согласием в срок, договор будет считаться заключённым автоматически.
А вот если бы компания «Зернотрейд» просто разместила на сайте баннер «Продажа зерна по выгодным ценам», это была бы реклама, но не оферта: там нет конкретных условий и обязательности заключения договора с каждым покупателем.
Виды оферты
Оферта может выглядеть по-разному, в зависимости от того, кому она адресована и в какой форме сделана. Гражданское законодательство различает несколько ключевых разновидностей, о которых мы сейчас расскажем.
Индивидуальная (закрытая) оферта
Индивидуальная оферта — это предложение, которое адресовано конкретному лицу или ограниченному кругу лиц.
Например, компания-поставщик направляет письмо в адрес завода с детальным описанием условий будущей сделки. Такая оферта носит персональный характер: заключить договор можно только с тем, кому она направлена.
Именно поэтому закрытая оферта широко применяется в деловом обороте, когда стороны заранее знают друг друга.
Публичная оферта
Совсем иной характер имеет публичная оферта, которая адресована неопределённому кругу лиц.
Классический пример — ценник в магазине или объявление на сайте с указанием всех существенных условий сделки. По смыслу статьи 437 Гражданского кодекса Российской Федерации, публичная оферта связывает продавца: если покупатель берёт товар с полки или оформляет заказ онлайн, договор считается заключённым автоматически.
Здесь важно отличать публичную оферту от обычной рекламы. Если в объявлении нет всех существенных условий договора (например, указан лишь общий лозунг «лучшие цены»), оно будет считаться приглашением делать оферты, но не самой офертой.
Пример ситуации
Чтобы было понятно наверняка, резюмируем данный блок на примере. Допустим, компания «Технопоставка» разместила на своём сайте предложение:
- «Продажа ноутбуков модели Х по цене 55 000 рублей. Количество ограничено, оплата картой». Это — публичная оферта. Любой клиент, оформивший заказ и оплативший товар, заключает договор купли-продажи.
- А если бы компания направила персональное письмо конкретному дистрибьютору с описанием условий поставки, это была бы индивидуальная оферта.
- Если же «Технопоставка» указала бы на сайте: «Предложение действительно до 30 сентября и может быть отозвано в любой момент», оферта будет считаться отзывной.
Таким образом, виды оферты отличаются по степени открытости, форме и обязательности. Это позволяет использовать механизм оферты как в персональных переговорах, так и в массовой торговле или электронной коммерции.
Нюансы, которые следует учитывать
Разобравшись с общими видами оферты, важно обратить внимание на тонкие, но принципиальные различия, которые встречаются на практике.
Следует понимать, что по умолчанию оферта считается безотзывной. Практически это означает, что:
- сделав предложение и доведя его до адресата, оферент уже связан им и не может произвольно отказаться от своих слов;
- закон закрепляет этот принцип в пункте 2 статьи 435 и статье 436 Гражданского кодекса Российской Федерации;
- на практике это работает так: если вы установили срок для принятия оферты, то в течение всего этого периода обязаны держать её в силе.
Отметим! Если срок акцепта не определён, оферент вправе отозвать своё предложение до того момента, когда адресат выразит согласие или совершит действия, очевидно подтверждающие принятие.
Более того, сам оферент может заранее прописать в тексте, что оферта носит отзывный характер. В этом случае возможность отзыва будет сохранена, и договорённость не станет «ловушкой» для инициатора.
Пример ситуации
Представим, что компания «МедТехСнаб» разместила на своём сайте предложение о продаже партии медицинских масок по фиксированной цене. Это публичная оферта — любая клиника или аптека, отправившая заказ, может рассчитывать на поставку на указанных условиях.
И ещё один нюанс: если в предложении о продаже масок «МедТехСнаб» прямо указала бы, что оно может быть отозвано до момента подтверждения заказа, такая оферта была бы отзывной и компания сохранила бы за собой право маневра.
Кстати
Кстати, на нашем сайте в отдельно взятых рубриках оферта уже упоминалась. Упоминания эти были в контексте разных тем, смежных и нет. Для удобства оставим ссылки на них ниже: