В современном медиапространстве уже давно появилось множество явлений, которые стремительно изменили правила игры. Многие привыкли считать, что влияние на умы граждан принадлежит крупным СМИ или официальным публичным лицам, но цифровая эпоха расставила свои акценты иначе. Так вот, сейчас это поле заняли «инфлюенсеры».
В статье разберем, кто такой инфлюенсер, откуда взялось это понятие и почему оно прочно вошло в профессиональный словарь.
О понятии
Если объяснять простыми словами, инфлюенсер — это человек, чья точка зрения способна повлиять на решения других людей. Практически это выглядит так: есть блогер, эксперт или публичный пользователь соцсетей, у которого большая аудитория, доверяющая его мнению. Он делится своим опытом, рассказывает о товарах, услугах, событиях, а его слова побуждают подписчиков действовать.
Обращаясь к первоисточнику, — термин пришел не из законов и не из официальных словарей деловой среды. Его нет ни в одном нормативном акте. Он полностью заимствован с Запада и происходит от английского influence, что в переводе означает «влиять».
Со временем, когда соцсети превратились в самостоятельный рынок, слово «инфлюенсер» стало техническим обозначением человека, влияющего на поведение аудитории. Ну а развитие цифровых технологий породило еще одно явление — виртуальных инфлюенсеров. Это графические персонажи, созданные с нуля, которые ведут свои страницы как публичные личности и точно так же участвуют в рекламных кампаниях, собирая подписчиков и взаимодействуя с брендами.
Пример ситуации
Представим простую платформу, где ежедневно регистрируются тысячи пользователей. Один из них ведет страницу, на которой рассказывает о путешествиях, снимает обзоры техники или делится советами о стиле жизни. У него сотни тысяч подписчиков, и аудитория активно реагирует на каждый его пост.
Когда он упоминает новый рюкзак, продажи у бренда растут, когда критикует тот или иной гаджет, люди задумываются, стоит ли его покупать. Такая фигура и есть инфлюенсер — человек, чье слово для его подписчиков действительно весит. Они ориентируются на его вкус, на его опыт, на его подачу материала.
Именно здесь проявляется ключевая идея: влияние в дигитальной среде стало товаром, который можно покупать, продавать и использовать в коммерческих целях.
То бишь, инфлюенсер — не просто блогер, а участник современной цифровой экономики. Даже если закон напрямую не дает ему определения, фактически он выступает субъектом рынка рекламы, коммуникаций и общественного мнения.
Где они работают
Если посмотреть, на каких платформах инфлюенсеры зарабатывают, интересно отметить — значительная часть этих площадок сегодня недоступна в России. Среди них YouTube, Instagram, Twitter и Facebook (запрещены в РФ). И если в первых двух русскоязычные авторы чаще всего работают под своим настоящим именем и строят контент вокруг собственной личности, то в западных соцсетях нередко используют английский язык и создают полностью придуманный образ. Такой персонаж может иметь другую биографию, внешний вид и стиль подачи, что позволяет инфлюенсеру свободно обращаться к международной аудитории и вписываться в общий тренд глобального контента.
Несмотря на ограничения доступа, роль этих площадок понятна:
- именно там сформировалась сама модель влияния, когда автор с большой аудиторией превращается в точку роста для бизнеса;
- компании заметили, что люди охотно прислушиваются к тем, кого читают каждый день, а значит, через мнение инфлюенсера можно побудить аудиторию к покупке, вызвать интерес, поднять узнаваемость бренда;
- простая рекомендация, пример использования товара или честный отзыв часто оказывают больший эффект, чем дорогая классическая реклама.
Так выстраивается особая экосистема, в которой инфлюенсер становится проводником эмоций, доверия и внимания.
При этом важно понимать, что его роль давно вышла за пределы коммерции. Практика показывает: влияние инфлюенсеров распространяется практически на любую сферу общественной жизни. Они формируют отношение к политике, задают тон дискуссиям о социальных группах, продвигают ценности образа жизни, обсуждают культуру, моду, образование.
Иногда они корректируют общественные настроения быстрее и точнее, чем традиционные СМИ. И это делает их фигурами, которые уже нельзя рассматривать только как участников рекламного рынка. Они стали полноценными носителями общественного влияния, пусть и не закрепленными в законах, но прекрасно работающими в реальности цифровой коммуникации.
Какими бывают инфлюенсеры
Аудитория у всех разная, задачи тоже, поэтому в мире маркетинга принято делить инфлюенсеров на четыре большие группы:
- Наноинфлюенсеры. Это авторы с небольшой аудиторией. Обычно их читает меньше тысячи человек. На первый взгляд кажется, что влияние тут минимальное, и многие бренды так и считают. Но маленький размер в таких случаях работает как преимущество. Люди воспринимают их не как медийных звезд, а как знакомых, которым можно доверять. Рекомендации от наноинфлюенсера звучат по-дружески, без налета рекламы, и потому работают особенно тепло. Это тот случай, когда аудитория пусть небольшая, но очень внимательная ко всему, что говорит любимый автор.
- Микроинфлюенсеры. У этой категории аудитория уже шире. Обычно это от одной до сорока тысяч подписчиков. Такие инфлюенсеры более уверены в своем стиле, дорожат репутацией и редко берут рекламу подряд. Они выбирают только то, что действительно соответствует их образу и ценностям. Иногда они соглашаются работать по бартеру, если продукт им искренне интересен. Поэтому брендам с ними проще выстроить честное партнерство. Тут меньше формальности и больше смысла: аудитория чувствует, что автор рекламирует вещи не ради денег, а потому что сам ими пользуется.
- Макроинфлюенсеры. Когда число подписчиков приближается к сотням тысяч, перед нами макроинфлюенсер. Обычно это люди, которые уже сформировали имя в своей сфере. Они уверенно держат аудиторию, выпускают качественный контент и нередко выступают как лидеры мнений. Таких авторов больше, чем мегаинфлюенсеров, поэтому брендам проще подобрать тех, кто подходит по стилю, тематике или даже по ценностям. Реклама у макроинфлюенсера обычно выглядит профессионально и уверенно, что привлекает компании, работающие в определенных нишах.
- Мегаинфлюенсеры. Это самые крупные фигуры в мире влияния. Их аудитория превышает миллион подписчиков. В большинстве случаев это знаменитости. Актеры, спортсмены, певцы, публичные ведущие – те, кто стал медийными героями еще до того, как соцсети стали главным каналом коммуникации. Для бизнеса мегаинфлюенсер – это надежный способ громко заявить о себе, но стоимость таких размещений обычно высокая. С другой стороны, их охват огромен, и влияние чувствуется далеко за пределами одной платформы.