Коучинг

Современная Россия неумолимо быстро впитывает западные тенденции — от бизнес-процессов до личностного развития. Одним из таких заимствований стал «коучинг». Одни видят в коучах спасителей, способных помочь разобраться в жизни и достичь целей, другие — шарлатанов, наживающихся на чужих слабостях.

В любом случае, сегодня это слово звучит повсюду и чтобы понять, кто такие коучи, чем они занимаются и как их деятельность выглядит с точки зрения закона, нужно покопаться в деталях.

О понятии

Коучинг — это формат профессионального взаимодействия, где специалист (коуч) помогает человеку увидеть новые возможности и ресурсы внутри себя. Это не психотерапия и не классическое консультирование, где эксперт даёт готовые советы. Коуч не указывает, «как правильно», а помогает клиенту самому найти ответы.

Обращаясь к первоисточнику, в гражданском законодательстве рассматриваемого понятия не закреплено. Однако есть некая «Международная федерация коучей (ICF)», которая выдвигает следующее определение: «Коучинг — это партнёрство с клиентом в стимулирующем мысли и творческом процессе, который вдохновляет его на максимальное раскрытие личного и профессионального потенциала».

Говорят, что главные инструменты коуча — активное слушание и умение задавать точные, глубокие вопросы. Через них человек начинает смотреть на себя и свою жизнь под новым углом, осознаёт, что мешает и что помогает, определяет цели и шаги к их достижению.

Резюмируя, можно сказать, что коучинг — это своего рода консалтинг внутреннего мира: не про теорию, а про осознанность, фокус и действие.

Правовое регулирование

На данный момент в российском законодательстве нет отдельного закона, регулирующего деятельность коучей. Однако это не означает, что коучинг находится вне правового поля.

С юридической точки зрения отношения между коучем и клиентом оформляются как договор возмездного оказания услуг, предусмотренный статьёй 779 Гражданского кодекса Российской Федерации. Эта статья допускает оказание консультационных, информационных, обучающих услуг — именно в эту категорию попадает коучинг.

Коуч может действовать как индивидуальный предприниматель, как самозанятый или как представитель юридического лица, оказывая услуги официально. В договоре обычно прописываются:

• формат и количество встреч;
• стоимость и порядок оплаты;
• обязанности сторон (например, конфиденциальность и добросовестность выполнения договорённостей).

Форма общения чаще всего — индивидуальные сессии по 50–60 минут. Тему встречи определяет клиент, коуч может предложить упражнения или задания, но не навязывает их. Главный принцип — осознанность и свобода выбора.

С 2026 года — отдельная профессия

Долгое время коучинг существовал в России как неформальная сфера — популярная, но юридически не определённая. Коучи работали по договорам оказания услуг, сами выбирали названия своих профессий, а официальные классификаторы о них «не знали». Но ситуация начала меняться: профессия «коуч» официально признана на государственном уровне.

В 2025 году Росстандарт утвердил новый Общероссийский классификатор профессий (ОК 016-2025), и в него включили специальность «Коуч» под номером 201869. Этот документ утверждён приказом Росстандарта №423-ст от 16 мая 2025 года и вступает в силу с 1 января 2026 года.

Это значит, что у специалистов появятся понятные коды профессий, возможности для трудоустройства, оформления договоров, налогового учёта и участия в образовательных программах.

Сами же специалисты по подготовке и развитию персонала — это люди, которые помогают другим расти. Они анализируют потребности компаний и сотрудников, разрабатывают обучающие программы, проводят тренинги, создают учебные материалы, оценивают результаты. Их задачи включают:

• определение целей и потребностей в развитии персонала;
• разработку и проведение обучающих и развивающих программ;
• создание методических материалов и пособий;
• организацию семинаров, тренингов и конференций;
• оценку эффективности обучения и корректировку подходов;
• обмен опытом и внедрение лучших практик в сфере управления персоналом.

Таким образом, коуч официально признаётся специалистом по развитию человека — личностному и профессиональному. Это напрямую соотносится с тем, что делает коуч на практике.

Как сегодня оформляют коучинг

Пока профессия «коуч» официально только готовится войти в классификаторы, юридическое оформление коучинговой деятельности уже давно существует в рамках договора возмездного оказания услуг. Главный элемент договора — предмет. Обычно указывается, что коуч (Исполнитель) обязуется оказать клиенту услуги индивидуального консультирования в формате коучинга в определённый период. Формулировка может включать указание, что работа направлена на достижение личных или профессиональных целей, развитие бизнеса, повышение эффективности или улучшение качества жизни клиента.

Нередко в договоре отдельно отмечается, что коуч может давать дополнительные задания, упражнения или рекомендации, помогающие закрепить результат между сессиями. При этом коуч не «учит» и не навязывает решений, а помогает клиенту найти их самостоятельно.

Современные договоры коучинга строятся на принципе равного сотрудничества. У коуча есть свои обязательства:

• согласовать с клиентом стоимость, формат и график встреч;
• обеспечить эффективные условия для работы;
• соблюдать конфиденциальность;
• давать обратную связь и сопровождение между сессиями при необходимости.

Клиент, в свою очередь, тоже берёт на себя ряд обязанностей, к примеру, своевременно оплачивать услуги, выполнять договорённости и домашние задания, вести наблюдения и отчётность по своим результатам (например, «дневник изменений»), не передавать методические материалы третьим лицам и соблюдать конфиденциальность.

Стоимость коучинговых услуг, как правило, определяется индивидуально — в зависимости от опыта специалиста, длительности программы и сложности запросов клиента. Оплата чаще всего производится поэтапно: предоплата за первую сессию, затем — по факту каждой встречи. Некоторые коучи предпочитают фиксированные пакеты (например, 5 или 10 сессий), чтобы клиент мог заранее спланировать бюджет и процесс.