Таргетированная реклама давно стала привычным инструментом для продвижения товаров и услуг, хотя для многих она по-прежнему выглядит как нечто сложное и технологичное. В этой статье мы разберем механизм ее работы и само понятие.
О понятии
Если говорить простыми словами, таргетированная реклама это способ показать объявление тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются продуктом. Она позволяет сузить аудиторию до тех, кто действительно может откликнуться на предложение. Такой подход экономит бюджет и помогает формировать кампании, которые работают не вслепую, а точно и осмысленно.
Обращаясь к первоисточнику, сам термин происходит от английского target, то есть «цель». На практике используется выражение targeted advertising, что отражает суть самого процесса. В законодательстве же прямого определения нет, однако само явление достаточно устоялось и встречается в правоприменительной практике. Например, в определении Верховного Суда Российской Федерации от 08.07.2021 по делу N А40-34542/2018.
Основная идея таргетированной рекламы в том, что:
- благодаря фильтрам и настройкам рекламодатель может исключить пользователей, не соответствующих параметрам будущих клиентов;
- при анализе учитываются данные, которые сохраняются в поиске и в поведении каждого человека в сети, и которые соответствуют критериям заказчика.
Пример ситуации
Хорошо заметно, как таргетинг работает в музыкальной индустрии. Допустим, молодой или не очень артист выпускает новый сингл и хочет, чтобы песню услышали слушатели, которым она действительно может понравиться. Вместо того чтобы продвигать трек всем подряд, он настраивает рекламу так, чтобы она показывалась людям с определенными музыкальными предпочтениями.
Система анализирует историю прослушиваний, интерес к похожим жанрам, подписки на артистов и взаимодействие с музыкальными постами. В итоге объявление о новом сингле появляется у тех, кто любит соответствующий стиль и более склонен нажать «послушать».
Такой подход снижает расходы на продвижение и делает результат более точным. Трек попадает к реальным ценителям жанра, а не случайным пользователям, что повышает количество переходов и вероятность того, что песня попадет в плейлисты и начнет набирать органические прослушивания.
Виды таргетинга
Виды таргетинга это параметры, по которым рекламодатель отбирает нужную аудиторию, чтобы реклама попадала к тем, кто действительно заинтересован в товаре или услуге. Их много, мы же поговорим о базе:
- Социально-демографический таргетинг основан на базовых характеристиках человека. К ним относят пол, возраст, род занятий, уровень образования и даже профессиональный статус. Этот вид используется тогда, когда продукт рассчитан на определенную группу. Например, рекламодатель может показать объявление тем, кто находится в определенной возрастной категории или занимает конкретную должность. Такой подход помогает отсечь нецелевую аудиторию и сузить круг тех, кто с наибольшей вероятностью проявит интерес.
- Географический таргетинг применяется, когда важно учитывать место проживания или текущее местонахождение пользователей. Рекламодатель может показывать объявления жителям конкретного города или района. Этот инструмент особенно полезен для локального бизнеса и событий, которые привязаны к определенной точке — от концертов до мероприятий в торговых центрах.
- Таргетинг по интересам основан на анализе предпочтений пользователя. Если человек регулярно просматривает статьи об автомобилях, подписан на тематические сообщества, ищет информацию о тест-драйвах или прослушивает подкасты о ремонте машины, система определяет его как потенциального зрителя рекламы, связанной с автотематикой. То же самое работает в любой сфере — от финансов до кулинарии. Такой подход позволяет рекламодателю обращаться к аудитории, которая уже проявила интерес к теме.
Есть еще форматы таргетированной рекламы — это то, в каком виде пользователи видят рекламное объявление. И каждое медийное пространство создает собственный набор инструментов. Где-то это короткие ролики, где-то статичные изображения, карточки товаров, баннеры или подборки нескольких фотографий.
Социальные сети предлагают свои вариации: одни делают акцент на вертикальных видео, другие — на каруселях или лаконичных текстовых объявлениях. Выбор формата всегда зависит от цели рекламодателя, особенностей продукта и привычек аудитории, которой показывается реклама.
Как работает таргетированная реклама
Если отбросить всю красивую обертку, таргетированная реклама основана всего на одном принципе: платформа пытается понять, кто ты и что тебе интересно, а бизнес старается воспользоваться этим знанием, чтобы показать тебе подходящее объявление.
Работа начинается с данных. Социальные сети и рекламные сервисы видят, на какие страницы человек заходит, какие публикации лайкает, что ищет, какие ролики смотрит и с какими объявлениями взаимодействует. Эти кусочки информации собираются, объединяются и превращаются в своеобразный «портрет пользователя».
Он не знает твоего имени и не видит твою личную жизнь. Ему важны лишь маркеры поведения: интересы, возрастной диапазон, примерное местоположение, привычки в интернете. Этого достаточно, чтобы платформа поняла, кому и что предложить.
Дальше в игру вступает таргетолог (либо самостятельно). Это специалист, который управляет рекламой от лица бизнеса. Его задача — взять возможности рекламных систем и направить их в нужное русло:
- он выбирает целевую аудиторию;
- настраивает параметры показа;
- пишет объявления;
- подбирает изображения или видео и следит, чтобы реклама показывалась не абы кому, а тем, кто действительно может заинтересоваться продуктом.
После запуска рекламы все только начинается. Платформа наблюдает за реакцией пользователей, сравнивает результаты и перестраивает алгоритм. Она постепенно учится, кто реагирует лучше, кому реклама действительно полезна, а кто пролистывает ее без интереса. И чем дольше длится кампания, тем точнее становятся показы.