В переводе «дропшиппинг» означает «прямые поставки». Это способ организации бизнеса, который не требует крупных денежных вложений, позволяет попробовать свои силы в различных рыночных сферах и заработать при этом реальные деньги. Есть у дропшиппинга и проблемные моменты, о которых полезно знать заранее.
Как делают деньги
Дропшиппинг (реже встречается укороченный вариант этого же термина — дропшип) — это розничная продажа товара посредником, минуя его склад. Обычно товар отгружается оптовиком, дилером или самим производителем со склада, принадлежащего ему.
Доходы посредника формируются разницей оптовых цен закупки и розничных реализационных цен либо за счет комиссионных выплат оптовика посреднику. Из доходов исключаются накладные расходы посредника (услуги связи, интернета, реклама и др.). Значительная часть современных интернет-магазинов берет на вооружение именно принцип дропшиппинга, а не реализацию товаров собственного производства или закупку крупных партий товара с хранением на складе и дальнейшей перепродажей.
Кстати говоря! Дропшиппинг существует в практике торговли уже 100 лет. Впервые он был применен и описан в США, в начале прошлого века. Прямые поставки на начальном этапе были связаны с торговлей сырьем и сельхозпродукцией.
Схема сделки довольно проста:
- деловые переговоры с поставщиком (поставщиками), подписание контракта;
- выбор товара и внесение в базу магазина информации о нем с учетом наценки;
- привлечение покупателей и оформление ими заказа через сайт;
- передача информации о заказе поставщику;
- отправка заказанного товара покупателю поставщиком;
- из суммы, уплаченной покупателем, часть отправляется поставщику товара, а часть (разница между закупочной и розничной ценой) остается у посредника – владельца магазина.
Оплату может принимать и поставщик, отчисляя затем комиссию посреднику.
Интернет-магазин не единственная площадка для торговли по этой схеме. Используются также сообщества в соцсетях, сторонние сайты, размещающие объявления о купле-продаже. Если принято решение использовать интернет-магазин, вместо создания нового можно купить готовый бизнес, с уже сформированной базой поставщиков и постоянных покупателей.
На начальном этапе у предпринимателя есть желание вложить средства в рекламу, максимально придать ускорение бизнесу. Важно соотносить цели с возможностью своевременной обработки заявок, удовлетворения возникшего спроса.
Наценка зависит от товара. На одежду и обувь, как правило, не более 60%, электронные приборы – не более 30%, мелкие аксессуары, сувениры – свыше 100%.
Мониторинг конкурентов поможет скорректировать общие данные до конкретных значений в регионе по определенным группам товаров. Для расчетов с клиентами используются обычно банковские карты, внутренние и международные платежные системы, электронные кошельки и пр. У клиента должна быть возможность выбора вариантов оплаты.
Договор с поставщиком
Успех дропшиппинга во многом зависит от поставщика. Сейчас в интернете можно найти сервисы, обеспечивающие предпринимателя базой поставщиков и подготовленным к работе практически полностью интернет-магазином, который легко можно настроить на конкретные продажи. Сервисы платные, поэтому часть прибыли они «съедают». Многие предприниматели предпочитают искать поставщиков самостоятельно.
Спросом традиционно пользуются одежда и обувь, косметика, предметы быта. Хорошо продаются современные бытовые приборы, компьютеры (телефоны, планшеты, ноутбуки), модные гаджеты. Если магазин большой, подписывают сразу несколько договоров с поставщиками.
Обращают внимание на ряд моментов:
- Оптовые цены и цены для покупателей, установленные конкурентами. Если разница мала, высокую наценку устанавливать бессмысленно, символическими будут и доходы.
- В договоре должен быть предусмотрен возврат товара, если он не подошел или является браком.
- Из чего складывается доход посредника. Предпочтительна схема, при которой клиент оплачивает товар сразу, из нее идет расчет с поставщиком. По согласованию с проверенным поставщиком им может выплачиваться разница между оптовой и розничной стоимостью, в некоторых случаях — определенная фиксированная сумма с продажи.
Плюсы и минусы
Основной плюс дропшиппинга в том, что большие вложения предпринимателю не нужны. Первостепенные расходы здесь – на создание магазина в сети, его раскрутку и обеспечение стабильной работы такого сайта. Оплачивать товар можно после оплаты за него конечного покупателя. Производство товара и соответствующие расходы тоже лежат вне сферы дропшиппинга.
Дропшиппинг исключает оптовые поставки, значит, и склад не нужен. Тратить время на подбор помещения, выбор места, переговоры с арендодателем не придется. Арендные платежи также исключены из расходов.
Офис как таковой может отсутствовать: интернет-соединение позволяет держать бизнес под контролем практически из любой точки мира.
Поставщик осуществляет транспортные и другие расходы, необходимые для эффективной продажи (упаковка, работа над внешней привлекательностью товара). Поставщиков может быть много, если договор с одним из них не содержит запрета на это.
Владелец интернет-магазина берет на себя по сути функции рекламы чужой продукции. Поставщик в свою очередь продвигает сайт, через который продается товар.
Главная проблема такого бизнеса в невозможности полностью контролировать поставку. От поставщика зависят:
- цены на товар;
- его качество;
- ассортимент и достаточное для удовлетворения возникшего спроса количество товара.
Сложности могут возникать по вине таможенной, почтовой службы, иных служб, ответственных за доставку. Доставка может быть достаточно дорогой, если речь идет о зарубежных товарах или значительных расстояниях в пределах страны.
Претензии придется обрабатывать посреднику, владеющему интернет-магазином, через который был сделан заказ. На него может быть возложена обязанность выбирать перевозчика при доставке товаров.
При работе с зарубежными фирмами посредник должен обладать достаточной квалификацией, чтобы грамотно растаможить товар, знать лимиты ввоза на территорию страны тех или иных товаров.
Нужно учитывать, что на начальном этапе бизнеса, когда оборот товара еще только формируется, расчет на высокие доходы может не оправдаться.
Существенно сказывается и конкуренция при продаже товаров.