Программа партнерского маркетинга

420

Партнерский маркетинг (ПМ) – одно из направлений маркетинга в интернете. Позволяет увеличить продажи и повысить прибыль. Использование инструмента предполагает знание всех его особенностей.

Понятие партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг предполагает объединение ресурсов двух сторон. Одна из сторон предоставляет свои площадки для продвижения товаров партнера, за счет увеличения его продаж лицо получает определенный процент. К примеру, на определенном сайте размещается полезный контент. В рамках партнерского маркетинга на сайте публикуются ссылки на интернет-магазин. В итоге владелец сайта может получить процент с продажи продукции интернет-магазина. Деньги поступают от увеличения продаж, привлечения новых клиентов. Принципы партнерского маркетинга основываются на основах классического маркетинга. Однако существует множество различий.

Функции

Партнерский маркетинг характеризуется следующими функциями:

  • Формирование корпоративной ценности для клиентов.
  • Привлечение новых покупателей.
  • Увеличение узнаваемости компании.
  • Увеличение продаж.
  • Продвижение коммерческого продукта в интернете.

ПМ является крайне распространенным инструментом для продвижения в сети. Эффективность его доказана.

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

В сущности, в партнёрском маркетинге принимают участие три стороны: партнер, покупатели и продавец.

Преимущества маркетинга для партнера очевидны:

  • Возможность получения дополнительного дохода без дополнительных усилий.
  • Монетизация сайта.
  • Возможность развивать информационный проект на полученные средства.
  • Пассивный доход без инвестиций.
  • Всеми финансовыми вопросами занимается продавец.

ВНИМАНИЕ! Основной минус ПМ для партнера – высокие риски. Продавец может просто свернуть партнерскую программу, не выплатив комиссионные. Кроме того, посетители сайта могут выказывать недовольство по поводу появившихся рекламных материалов.

Преимущество ПМ для продавца:

  • Привлечение новых покупателей.
  • Увеличение продаж.
  • Увеличение количества зарегистрированных пользователей.
  • Повышение конкурентоспособности.

Партнерский маркетинг позволяет рекламировать продукцию среди своей целевой аудитории. Но эта сторона также несет риски. Основной риск – низкая эффективность партнерского маркетинга. Кроме того, продавцу может быть сложно выплачивать высокие комиссионные.

Потенциальные покупатели также получают определенные преимущества. К примеру, человек увлекается спортом и постоянно заходит на тематический сайт. На ресурсе размещена ссылка на интернет-магазин спортивной продукции. Человек экономит время на поиск хорошего продавца. Он получает актуальные предложения. Минусом является то, что постоянные рекламные материалы на информационном сайте могут раздражать.

Критерии эффективности партнерского маркетинга

Как отследить эффективность партнерского маркетинга? Существуют следующие критерии:

  • CTR. Отображает соотношения количества кликов по рекламному материалу к действительному числу показов этого материала. Выражается в процентах.
  • CR. Отображает конверсию. То есть определяется процент прямых переходов на сайт продавца, которые закончились покупкой или регистрацией.
  • EPC. Это доход партнера за 1 клик на рекламный материал.

Показатели эффективности нужно отслеживать в обязательном порядке. В обратном случае придется тратить большие средства на рекламу, которая не приносит прибыли.

Кроме того, если обнаружена низкая эффективность, можно оперативно ее повысить. Сделать это можно следующими способами:

  • Заключение партнерства с владельцем другого сайта. К примеру, продавец выбрал не свою целевую аудиторию. Интернет-магазин продает спортивную продукцию. Его реклама размещена на сайте, который посвящен диетам. Многие, но далеко не все худеющие занимаются спортом, а потому это не совсем нужная ЦА. Имеет смысл разместить баннеры на сайте, посвященном фитнесу.
  • Повышение привлекательности рекламного баннера. Баннеры – самый распространенный инструмент в рамках партнерского маркетинга. Для того чтобы потенциальный покупатель сделал клик, нужно сделать баннер максимально ярким и привлекательным. На нем может быть размещен текст, явно свидетельствующий о том, куда переходит покупатель. На баннере может быть провокация. Имеет смысл экспериментировать с дизайном баннера для того, чтобы отслеживать показатели откликов.

Отслеживание результатов эффективности и их повышение – задача продавца, но не партнера.

Работа партнерского маркетинга на примерах

Партнерский маркетинг часто используется в инфобизнесе. К примеру, лицо продает книги и ищет новые площадки для реализации. Для повышения продаж привлекаются рефералы. Задача партнеров – поиск покупателей для информационного продукта. С каждой продажи лицо получает комиссионные. То есть у партнера имеется хорошая мотивация для работы. Продавцу не придется тратить деньги на неэффективную рекламу. Он платит средства только при фактических продажах. Уровни партнерского маркетинга могут быть разными. Каждый уровень предполагает различные затраты. Рассмотрим варианты распространения инфопродукта:

  1. Привлечение к продажам обычных людей. Рефералов можно отыскать на тематических площадках.
  2. Привлечение к продажам начинающих блоггеров, людей с наличием аудитории. Это эффективный способ реализации, способ привлечения внимания ЦА к продукту.
  3. Привлечение известных блоггеров, звезд. Этот способ позволит привлечь к продукту массовое внимание. Автоматически увеличивается лояльность клиентов.

Некоторые компании используют в качестве канала сбыта исключительно партнерский маркетинг. Итак, ПМ работает следующим образом:

  1. Продавец ищет реферала и договаривается с ним об условиях партнерства.
  2. Реферал рекламирует продукцию, ищет покупателей.
  3. Продукт продается.
  4. Продавец переводит рефералу комиссионные.

Не всегда поиск методов привлечения покупателей – задача продавца. Если рефералом является блоггер, он может сам сформировать рекламное предложение.

Как найти реферала?

Участие в партнерской программе – это вовсе не гарант увеличения прибыли. Для достижения нужных результатов необходимо правильно пройти все этапы маркетингового плана. В первую очередь, нужно определить задачи маркетинга. Это может быть привлечение клиентов, повышение продаж, регистрация новых пользователей на сайте. Второй шаг – поиск нужной реферальной программы. Стоит определиться, через какие именно ресурсы будет рекламироваться продукт или ресурс:

  • Информационные сайты.
  • Ютуб.
  • Площадки блоггеров.
  • Привлечение покупателей через рефералов оффлайн.

Площадка для привлечения определяется в зависимости от особенностей продукта. К примеру, преимущества некоторых товаров лучше показывать визуальным способом. К примеру, это могут быть косметические средства. В этом случае стоит воспользоваться ютубом.

Рефералов можно найти на тематических ресурсах. К примеру, это может быть паблик, посвященный продвижению в сети. Можно поискать блоггеров, которые могут порекламировать продукцию, и связаться с ними через личные средства связи.

ДЗЕН! А на нашем Дзен-канале ещё больше интересного! Обязательно перейди и подпишись.
Сохранить:
Распечатать
Скопировать урл:
Комментарии

Ассистентус — это сайт для малого бизнеса, предпринимателей, бухгалтеров, юристов, кадровиков
0,093 | 32 | 8.76