Компания несколько недель обсуждает поставку, согласовывает цену и тратится на юристов. Но договор так и не подписан. Может ли вторая сторона просто уйти? В большинстве случаев да, однако «переговоры о заключении договора» тоже подчиняются определенным правилам.
Переговоры сами по себе не обязывают заключить договор. Но свобода передумать не дает права вводить контрагента в заблуждение, создавать ложную уверенность в сделке или продолжать переговоры, когда решения заключать договор уже нет.
Сегодня же разберем, где заканчивается обычный деловой торг и начинается недобросовестное поведение. Кроме того, посмотрим, какие убытки можно взыскать и зачем отдельное соглашение о переговорах.
О понятии
Итак, переговоры о заключении договора — это стадия, на которой будущие стороны обсуждают сделку и согласовывают ее условия. При этом договор может появиться, а может и не появиться.
По общему правилу каждая сторона сама оплачивает свои расходы и принимает риск того, что договоренность не состоится.
Обращаясь к первоисточнику, статья 434.1 ГК РФ закрепляет свободу переговоров. Граждане и организации по общему правилу не отвечают за то, что соглашение не достигнуто. Однако при вступлении в переговоры, во время них и после их завершения стороны обязаны действовать добросовестно.
Проще говоря, закон не требует довести каждое обсуждение до подписи. Он требует честно вести себя по пути к возможной сделке.
Пример ситуации
Допустим, две компании обсуждают аренду склада. После проверки документов арендатор понимает, что условия ему не подходят, и сообщает об отказе. Сам по себе такой выход из переговоров не создает обязанности оплатить второй стороне юристов или другие расходы.
Можно ли прекратить переговоры
Да, по общему правилу можно. Более того, сторона не обязана заключать невыгодный договор только потому, что обсуждение зашло далеко.
Так, в пункте 19 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 24 марта 2016 года № 7 разъяснено, что само по себе прекращение переговоров без указания мотивов отказа еще не свидетельствует о недобросовестности стороны.
Кроме того, даже поздняя стадия не создает безусловной ответственности. Например, стороны могли согласовать почти весь проект, а затем не договориться о цене или обеспечении.
Долгие переговоры, готовый проект и несколько проведенных встреч сами по себе еще не означают обязанность подписать договор. Значение имеет не стадия обсуждения, а поведение сторон.
А вот ситуация меняется, если контрагент своими действиями создал разумную уверенность в сделке, хотя сам уже решил ее не заключать.
Например, он продолжает требовать новые расчеты, документы и снижение цены. При этом внутри компании уже принято окончательное решение работать с другим партнером.
Какое поведение считается недобросовестным
Статья 434.1 не дает закрытого списка нарушений. Однако несколько ситуаций закон выделяет прямо.
В частности, проблемы возникают при следующем поведении:
- предоставлении неполной или недостоверной значимой информации;
- умолчании об обстоятельствах, которые по характеру сделки следовало раскрыть;
- продолжении переговоров при заведомом отсутствии намерения договориться;
- внезапном и неоправданном прекращении переговоров, которого другая сторона разумно не ожидала.
Например, продавец знает о существенном препятствии для сделки, но молчит. Покупатель тем временем оплачивает оценку, привлекает юристов и готовит финансирование.
А вот обычное изменение коммерческого решения само по себе не является нарушением. Компания вправе увидеть более выгодные условия и выбрать другого контрагента.
В частности, Верховный Суд в Обзоре судебной практики № 1 за 2020 год указал, что параллельные переговоры с несколькими контрагентами сами по себе допустимы. Не считается нарушением и умолчание о таких переговорах. Однако ситуация меняется, если стороны договорились об эксклюзивности или одна сторона прямо обманула другую при соответствующем вопросе.
Кто доказывает недобросовестность
По общему правилу предполагается, что участники ведут себя добросовестно. Поэтому одного заявления «нас обманули переговорами» для взыскания денег мало.
Однако статья 434.1 предусматривает две важные презумпции. Если контрагент предоставил неполную или ложную информацию либо внезапно и неоправданно прекратил переговоры в неожиданной для другой стороны ситуации, его недобросовестность предполагается.
Тогда уже ему придется объяснять и подтверждать добросовестность своего поведения.
А вот в других ситуациях истцу нужно показать конкретные факты. Например, что ответчик начал переговоры только ради коммерческой информации или продолжал их без реального намерения заключать договор.
В суде важнее не само слово «недобросовестность», а хронология. Нужно показать, когда сторона изменила решение, что сообщала после этого и какие расходы из-за такого поведения продолжал нести контрагент.
Поэтому переписка, версии проекта, протоколы встреч и уведомления иногда оказываются важнее итогового неподписанного договора.
Какие убытки можно взыскать
Если недобросовестность доказана, закон позволяет требовать убытки. Причем цель здесь не получить прибыль от несостоявшегося договора.
Верховный Суд формулирует подход иначе: потерпевшую сторону нужно поставить в положение, в котором она находилась бы, если бы вообще не вступала в переговоры с недобросовестным контрагентом.
Например, могут учитываться:
- оплата юристов и других специалистов для подготовки сделки;
- расходы на поездки, оценку, аудит или проверку объекта;
- затраты на подготовительные действия перед заключением договора;
- потери из-за утраченной возможности заключить договор с другим лицом.
При этом каждую сумму нужно связать именно с недобросовестным поведением. Если расход компания понесла бы в любом случае, взыскать его будет сложнее.
Пример ситуации
Представим, что покупатель заплатил 180 000 рублей за юридическую и техническую проверку бизнеса. Продавец к этому моменту уже окончательно выбрал другого покупателя, но еще две недели создавал видимость продолжения сделки. Если будет доказано, что именно из-за этой видимости покупатель понес дополнительные расходы, они могут войти в требование об убытках.
Кстати, общий механизм расчета и доказывания таких потерь мы разобрали у нас на сайте в статье про убытки. Для переговоров статья 434.1 дополнительно уточняет, какие именно потери могут возникнуть на преддоговорной стадии.
Конфиденциальность во время переговоров
Во время подготовки сделки стороны могут передавать финансовые модели, клиентские данные, техническую информацию или внутренние расчеты.
Если информация передана как конфиденциальная, контрагент не вправе раскрывать ее или ненадлежащим образом использовать для собственных целей. Причем это правило действует независимо от того, будет ли в итоге заключен договор.
Например, потенциальный покупатель получил закрытую клиентскую базу для оценки бизнеса. После срыва сделки использовать ее для собственной коммерческой работы нельзя.
Обязанность по статье 434.1 не исчезает вместе с переговорами. Если полученные как конфиденциальные сведения раскрыты или использованы ненадлежащим образом, потерпевшая сторона может требовать причиненные этим убытки.
Поэтому на практике лучше сразу обозначать режим передаваемых материалов. Например, это можно сделать в сопроводительном письме или отдельном соглашении.
Соглашение о порядке ведения переговоров
Для сложной сделки стороны могут заранее договориться не только о будущем договоре, но и о самом процессе его подготовки.
Пункт 5 статьи 434.1 прямо разрешает заключить соглашение о порядке ведения переговоров.
Например, в нем можно закрепить:
- график встреч и обмена проектами;
- распределение расходов между сторонами;
- правила передачи конфиденциальной информации;
- условие об эксклюзивности переговоров;
- неустойку за нарушение согласованных обязанностей.
Кроме того, стороны могут точнее описать, какое поведение они сами считают недопустимым.
Однако есть важный предел. Условие, которое ограничивает ответственность за недобросовестные действия участников переговоров, ничтожно.
Иначе говоря, соглашением можно сделать переговоры более предсказуемыми, но нельзя заранее написать: «стороны не отвечают за недобросовестное поведение». Статья 434.1 прямо лишает такое условие силы.
Переговоры и предварительный договор
Здесь возникает принципиальная граница. Обычные переговоры не обязывают стороны совершить будущую сделку. Предварительный договор, наоборот, создает такую обязанность.
| Критерий | Переговоры | Предварительный договор |
|---|---|---|
| Обязанность заключить основную сделку | По общему правилу отсутствует | Возникает в силу соглашения сторон |
| Можно ли просто не договориться | Да, если поведение добросовестное | Односторонний отказ может повлечь специальные последствия |
| Основной предмет регулирования | Процесс обсуждения будущей сделки | Обязанность заключить основной договор в будущем |
Поэтому название документа само по себе ничего не решает. Если стороны написали «протокол переговоров», но фактически приняли обязательство заключить основной договор, суд будет смотреть на содержание.
Подробнее обязательство оформить будущую сделку мы разобрали у нас на сайте в статье про предварительный договор. Там же показано, когда при уклонении уже можно требовать заключения основного договора через суд.
Когда переговоры переходят в заключенный договор
Переговоры заканчиваются не обязательно подписанием одного бумажного документа. Договор может быть заключен и другим способом.
Например, одна сторона направляет достаточно определенное предложение, а вторая принимает его. Тогда работают правила об оферте и акцепте.
Так, в пункте 1 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25 декабря 2018 года № 49 разъяснено, что соглашение сторон может возникнуть не только через классическую схему «оферта — акцепт», но и путем совместной разработки и согласования условий договора в ходе переговоров. Главное — чтобы стороны достигли соглашения по существенным условиям в требуемой форме.
Переписка, которую стороны считают «еще переговорами», иногда уже может свидетельствовать о заключенном договоре. Поэтому перед отказом от дальнейшей работы стоит проверить, не достигнуто ли соглашение юридически.
Кстати, у нас на сайте отдельно разобраны оферта и акцепт. Эти материалы помогают понять, в какой момент обсуждение превращается в договор.
Если договор все-таки заключили
Статья 434.1 продолжает иметь значение даже после успешных переговоров. Закон прямо говорит, что ее правила применяются независимо от итогового заключения договора.
Например, одна сторона могла добиться сделки с помощью существенной недостоверной информации. Тогда вопрос уже не сводится к расходам на переговоры.
В частности, пункт 21 Постановления Пленума ВС РФ № 7 допускает в соответствующей ситуации требование о признании сделки недействительной по статьям 178 или 179 ГК РФ. Также могут работать специальные способы защиты для конкретного вида договора.
Подпись под договором не стирает нарушения, допущенные при его подготовке. Однако способ защиты после заключения сделки зависит уже от характера недостоверной информации и конкретного договора.
То есть сначала нужно понять, привело нарушение к отказу от сделки или, наоборот, повлияло на решение ее заключить.
Когда отказаться от договора уже нельзя свободно
Общее правило о свободе переговоров действует не во всех ситуациях. Иногда обязанность заключить договор предусмотрена законом или уже добровольно принята самой стороной.
Например, такое обязательство может возникнуть из предварительного договора. Кроме того, специальные правила действуют для случаев обязательного заключения договора по закону.
Если обязанная сторона уклоняется, статья 445 ГК РФ позволяет другой стороне в предусмотренных случаях обратиться в суд и потребовать заключения договора. Кроме того, необоснованное уклонение может повлечь возмещение убытков.
То есть фраза «мы всего лишь вели переговоры и передумали» работает не всегда. Сначала нужно проверить, не возникла ли ранее самостоятельная обязанность заключить договор.
Отдельное исключение статья 434.1 устанавливает для граждан-потребителей. Правила пунктов 3 и 4 об обязанности возмещать преддоговорные убытки не применяются к потребителю как к обязанному лицу.
Как снизить риски во время переговоров
Чем дороже будущая сделка, тем важнее фиксировать не только итоговые условия, но и сам ход обсуждения.
Практический порядок может выглядеть так:
- Определите, остаются ли переговоры свободными или уже существует обязанность заключить договор.
- Фиксируйте ключевые предложения, ограничения и изменения позиции в переписке.
- Сообщайте о существенных обстоятельствах, которые способны повлиять на решение контрагента.
- Если решение отказаться принято окончательно, не создавайте видимость дальнейшего согласования.
- Заранее обозначайте конфиденциальную информацию и правила ее использования.
- Для сложной сделки рассмотрите отдельное соглашение о порядке ведения переговоров.
Например, если после внутреннего совета директоров компания окончательно выбрала другого поставщика, продолжать просить первого контрагента снижать цену ради сравнения уже рискованно.
Самая безопасная логика проста: пока сделка действительно обсуждается, стороны свободны торговаться и даже отказаться. Но после утраты намерения заключить договор нельзя продолжать использовать доверие контрагента ради информации, времени или дополнительных выгод.
В итоге переговоры не гарантируют будущую сделку. Однако закон защищает участника от ситуации, когда свободу договора используют как прикрытие для заведомо недобросовестного поведения.