Магазин продал товары на 1 млн рублей. Себестоимость этих товаров составила 650 000 рублей. Разница равна 350 000 рублей, а ее доля в продажах — 35%. Именно этот процент называют «валовой маржой».
Валовая прибыль и валовая маржа связаны, но показывают результат по-разному. Первая выражается в рублях. Вторая показывает долю валовой прибыли в выручке.
Ну а сегодня мы разберем, как рассчитать валовую маржу. Кроме того, выясним, что входит в формулу, почему показатель меняется и чем он отличается от наценки.
О понятии
Итак, валовая маржа — это процент выручки, который остается после вычета себестоимости продаж. Иными словами, она показывает результат до расходов на сбыт, управление, проценты и налог.
Допустим, показатель равен 35%. Значит, после себестоимости у компании осталось 35 рублей с каждых 100 рублей выручки. Эти деньги еще должны покрыть остальные расходы бизнеса.
Обращаясь к первоисточнику, сам термин «валовая маржа» в бухгалтерском стандарте не определен. Однако пункт 27 ФСБУ 4/2023 называет валовую прибыль разностью выручки и себестоимости продаж. В свою очередь, статья 105.8 НК РФ для контролируемых сделок определяет валовую рентабельность как отношение валовой прибыли к выручке без НДС и акцизов. По сути, это официальный аналог формулы валовой маржи в процентах.
Пример ситуации
Пекарня получила 12 млн рублей выручки. Себестоимость проданной выпечки составила 7,8 млн рублей. Поэтому валовая прибыль равна 4,2 млн рублей, а валовая маржа — 35%.
Не перепутайте: в деловой речи словом «маржа» иногда называют и сумму в рублях. Поэтому в отчете лучше указывать единицу измерения. В этой статье валовая прибыль — это сумма, а валовая маржа — процент.
Зачем переводить прибыль в процент
С определением разобрались. Теперь посмотрим, зачем делить валовую прибыль на выручку.
Сама сумма не учитывает масштаб продаж. Например, две компании получили по 3 млн рублей валовой прибыли. Но у первой выручка равна 10 млн рублей, а у второй — 15 млн. Поэтому их маржа составит 30 и 20% соответственно.
Одинаковая валовая прибыль не означает одинаковую эффективность продаж. Процент позволяет сопоставить компании, товары и периоды разного масштаба.
Впрочем, процент тоже не дает полного ответа. Товар с меньшей маржой, но высоким оборотом может принести больше денег. Поэтому сумму и долю оценивают вместе.
Из каких показателей складывается расчет
Чтобы посчитать валовую маржу, нужны две величины: выручка и себестоимость продаж. Сначала разберем каждую из них.
Выручка показывает доход от продажи товаров, работ или услуг. В бухгалтерской отчетности это строка 2110.
Себестоимость продаж отражает стоимость реализованных товаров, работ или услуг. В отчете для нее предусмотрена строка 2120.
Кстати, у нас на сайте отдельно разобраны выручка и себестоимость. Эти показатели лучше проверить до расчета маржи.
Коммерческие и управленческие расходы идут дальше. В стандартной форме они уменьшают уже прибыль от продаж, а не валовую прибыль.
Так вот, валовая маржа показывает лишь первый уровень результата. Она помогает понять, хватает ли цены для покрытия себестоимости. Общую прибыльность бизнеса по ней одной не оценивают.
Как рассчитать валовую маржу
Теперь все исходные данные понятны. Формула выглядит так:
Валовая маржа = валовая прибыль / выручка × 100%.
При этом валовую прибыль можно сначала найти отдельно:
Валовая прибыль = выручка − себестоимость продаж.
Если компания берет данные из отчета о финансовых результатах, расчет станет еще короче:
Валовая маржа = строка 2100 / строка 2110 × 100%.
Обе суммы берут за один период и по одним и тем же продажам.
Пример расчета
Вернемся к пекарне. За год она получила:
- выручку — 12 млн рублей;
- себестоимость продаж — 7,8 млн рублей.
Сначала найдем валовую прибыль:
12 − 7,8 = 4,2 млн рублей.
Затем переведем результат в процент:
4,2 / 12 × 100% = 35%.
Таким образом, себестоимость забрала 65% выручки. Оставшиеся 35% должны покрыть другие расходы и прибыль.
Продолжим пример. Пекарня потратила 900 000 рублей на продажи и 1,4 млн рублей на управление. После этого прибыль от продаж составит 1,9 млн рублей. Однако валовая маржа останется равной 35%, поскольку эти расходы в ее формулу не входят.
Если результат нужен для сравнения, не меняйте состав себестоимости между периодами. Иначе разница появится из-за методики, а не из-за работы бизнеса.
Как прочитать полученный процент
Расчет готов. Теперь важно понять, что именно он говорит о бизнесе.
Положительная маржа означает, что выручка выше себестоимости продаж. Чем больше процент, тем больше запас на остальные расходы.
Нулевая маржа лишь покрывает себестоимость. А отрицательная означает валовый убыток: проданный товар обошелся дороже выручки от него.
Но вот что важно понимать: универсальной «хорошей» валовой маржи нет. У магазина, завода и ИТ-сервиса разная структура затрат. Поэтому показатель сравнивают с прошлыми периодами, планом и похожими компаниями.
Кроме того, высокий процент не гарантирует чистую прибыль. Остальные расходы могут забрать весь валовый результат.
Почему валовая маржа меняется
Сам процент лишь показывает изменение. Чтобы найти причину, нужно отдельно посмотреть на цену, продажи и себестоимость.
| Фактор | Что происходит с маржой | Что проверить |
|---|---|---|
| Цена и скидки | Снижение цены обычно уменьшает процент | Акции, возвраты и фактическую цену продажи |
| Закупки и сырье | Подорожание повышает себестоимость | Цены поставщиков, курс и условия доставки |
| Ассортимент | Доля товаров с разной маржой меняет общий результат | Продажи и прибыль по каждой группе |
| Производство | Брак и низкая загрузка могут увеличить себестоимость | Нормы расхода, потери и выпуск продукции |
Например, в первом году выручка составила 10 млн рублей, а валовая прибыль — 4 млн. Маржа была равна 40%. Через год выручка выросла до 15 млн, а прибыль — до 4,5 млн. Однако маржа снизилась до 30%.
Рост выручки и валовой прибыли может скрывать снижение процента. В нашем примере продажи выросли, но себестоимость стала забирать большую долю выручки.
Поэтому динамику лучше смотреть сразу в трех строках: выручка, валовая прибыль и валовая маржа.
Как посчитать маржу отдельного товара
До сих пор мы оценивали компанию целиком. Однако тот же принцип можно применить к товару, услуге или направлению.
Для товара берут фактическую цену продажи и его себестоимость. Скидки и возвраты учитывают. Если НДС принимают к вычету, цену и затраты сравнивают без него.
Допустим, товар продали за 2 500 рублей без НДС. Его себестоимость равна 1 750 рублям. Тогда валовая прибыль с единицы составит 750 рублей.
Маржа будет равна:
750 / 2 500 × 100% = 30%.
Зачем считать по товарам? Общая маржа магазина может выглядеть устойчиво. Однако внутри нее одна группа приносит 45%, а другая — всего 8%. Такой разрез помогает пересмотреть цену, закупки или ассортимент.
При этом состав себестоимости нужно закрепить и применять одинаково. Иначе товары будут сравниваться по разным правилам.
С чем не стоит путать показатель
Теперь отделим валовую маржу от близких показателей. Названия похожи, но отвечают они на разные вопросы.
| Показатель | Формула или база | Что показывает |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Выручка минус себестоимость продаж | Результат в рублях |
| Валовая маржа | Валовая прибыль делится на выручку | Долю результата в продажах |
| Наценка | Разница делится на себестоимость | Насколько цена выше затрат |
| Маржинальная прибыль | Выручка минус переменные затраты | Сколько остается на постоянные расходы |
| Рентабельность продаж | Прибыль от продаж делится на выручку | Результат после коммерческих и управленческих расходов |
Особенно часто маржу путают с наценкой. Вернемся к товару за 2 500 рублей с себестоимостью 1 750 рублей. Валовая маржа равна 30%, а наценка составит:
750 / 1 750 × 100% ≈ 42,9%.
То есть один и тот же доход дает два разных процента. В чем причина? В том, что валовую маржу делят на цену продажи, а наценку — на себестоимость.
Кстати, у нас на сайте разницу между такими показателями подробно раскрывает статья про маржинальность. Также можно отдельно посмотреть материалы про валовую прибыль и маржинальную прибыль.
Как использовать валовую маржу в работе
Когда смысл показателя понятен, его можно связать с решениями. Сначала сравните общую маржу за несколько периодов. Затем разложите ее по товарам, услугам или филиалам.
Если процент снизился, проверьте цены, скидки, закупки, брак и ассортимент. После этого сопоставьте долю с валовой прибылью в рублях. Так вы не примете высокий процент при малом обороте за большой доход.
Не улучшайте показатель только на бумаге. Исключение части затрат из себестоимости поднимет процент, но не добавит бизнесу денег.
Наконец, переходите к следующему уровню. Валовая маржа показывает запас после себестоимости. А рентабельность продаж учитывает еще расходы на сбыт и управление.
В результате станет ясно, хватает ли валового запаса для остальных расходов и прибыли.