Российская компания покупает оборудование у китайского поставщика. Однако цена может быть в юанях, евро или даже рублях. От этого суть сделки не меняется. Перед нами «внешнеторговый контракт».
Внешнеторговый контракт — не отдельный вид договора из ГК РФ. По содержанию это может быть купля-продажа, поставка, подряд, оказание услуг или другая сделка. Особенность появляется из-за внешнеторгового характера отношений и иностранного контрагента.
Поэтому одного слова «контракт» мало, чтобы понять правила. Сначала смотрят, о чем договорились стороны, а затем — какое право, валютные и иные требования применяются к сделке.
Ну а сегодня разберем, как устроен внешнеторговый контракт и что в нем стоит закрепить. Отдельно посмотрим, когда договор нужно поставить на учет в банке.
О понятии
Итак, внешнеторговый контракт — это договор, которым оформляют сделку в сфере внешней торговли. Речь может идти не только о товаре. Контракт также может касаться услуг, работ, информации и прав на результаты интеллектуальной деятельности.
Обращаясь к первоисточнику, статья 2 Закона № 164-ФЗ определяет внешнеторговую деятельность как деятельность по совершению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Однако отдельного универсального определения «внешнеторгового контракта» закон не дает.
То есть само название документа еще не определяет его содержание. Если российская компания покупает станок у иностранного продавца, основой будет купля-продажа или поставка. А если она заказывает у зарубежной студии дизайн сайта, речь уже идет об услугах или работах.
Пример ситуации
Допустим, российская компания заказала у иностранного разработчика создание программы. Товар через границу не едет. Но сделка все равно может относиться к внешней торговле. Ее предметом будет работа, услуга или передача прав — в зависимости от условий договора.
Проще говоря, внешнеторговый контракт — не особый шаблон. Это гражданско-правовой договор с дополнительным международным слоем.
Содержание внешнеторгового контракта
Универсального набора существенных условий для всех внешнеторговых контрактов нет. Он зависит от вида договора и применимого права. Например, если к купле-продаже применяется российское право, действует статья 455 ГК РФ. По ней договор должен позволять определить наименование и количество товара.
Но во внешней торговле лучше не останавливаться на юридическом минимуме. Иначе спор может возникнуть уже на этапе оплаты или доставки.
На практике в контракте стоит отдельно зафиксировать:
- предмет сделки и точные характеристики товара, работ или услуг;
- цену, валюту цены и порядок расчетов;
- сроки и порядок исполнения обязательств;
- для товара — место, способ и условия поставки;
- документы, которыми подтверждают отгрузку, приемку или выполнение работ;
- ответственность, порядок предъявления претензий и обстоятельства непреодолимой силы;
- применимое право и порядок разрешения споров.
Кроме того, часть условий можно вынести в спецификации, заявки и другие приложения. При этом приложения нужно связать с основным контрактом. Кроме того, лучше заранее определить, что делать при расхождениях между документами.
А вот валюта сама по себе не делает договор внешнеторговым. Расчеты могут идти и в рублях, если это допустимо для конкретной операции.
Условия поставки и Инкотермс
Если контракт касается товара, быстро возникает вопрос о доставке. Кто организует перевозку? Кто оплачивает отдельные расходы? В какой момент риск переходит к покупателю? Здесь часто используют правила Инкотермс.
Например, запись «FCA Shanghai, Incoterms 2020» гораздо содержательнее, чем просто «поставка из Шанхая». Она привязывает обязанности сторон к конкретному торговому термину и месту.
Однако трех букв недостаточно. В официальном разъяснении Международной торговой палаты Инкотермс связываются с обязанностями, рисками и расходами сторон. Поэтому место или порт лучше указывать максимально точно.
Инкотермс не заменяет сам контракт. Эти правила не определяют за стороны цену, порядок оплаты, характеристики товара, переход права собственности и способ разрешения спора. Все это нужно согласовать отдельно.
Кроме того, для импортной поставки одного договора недостаточно и с таможенной точки зрения. Нужно проверить товар, его код, ограничения и документы для ввоза.
Кстати, весь путь товара от подготовки документов до выпуска мы отдельно разобрали в статье про импорт. Контракт там выступает только одной частью общей процедуры.
Применимое право и разрешение споров
А вот здесь появляется важный вопрос. По закону какого государства разбирать договор?
По статье 1210 ГК РФ стороны могут сами выбрать применимое право. Причем выбор допускается как для всего договора, так и для отдельных его частей.
Если такого условия нет, право определяют уже по коллизионным правилам. В частности, статья 1211 ГК РФ ориентируется на сторону с характерным исполнением. Для купли-продажи это, например, продавец, а для подряда — подрядчик.
Кроме того, для международной купли-продажи товаров нужно проверить международные правила. Например, при выполнении условий может применяться Венская конвенция ООН 1980 года. Впрочем, ее статья 6 позволяет сторонам исключить применение Конвенции.
Но применимое право и место спора — не одно и то же. Даже если стороны выбрали российское право, отдельно стоит решить, где рассматривать конфликт: в государственном суде или, при наличии оснований, в арбитраже.
Валютный контроль и учет контракта
После подписания у внешнеторгового контракта может начаться еще одна жизнь — уже в банке. Для расчетов между резидентом и нерезидентом действуют правила валютного контроля.
Инструкция Банка России № 181-И охватывает несколько видов договоров. В частности, речь идет о ввозе и вывозе товаров, работах, услугах, информации и результатах интеллектуальной деятельности. Если сумма достигает установленного порога, контракт ставят на учет в уполномоченном банке.
Сейчас пороги составляют:
- для импортного контракта — эквивалент 3 млн рублей и более;
- для экспортного контракта — эквивалент 10 млн рублей и более.
Сумму обязательств определяют по правилам главы 4 Инструкции № 181-И. Если контракт выражен в иностранной валюте, для порога используют рублевый эквивалент по установленному Инструкцией порядку.
Паспорт сделки для таких контрактов давно не оформляют. Вместо него действует постановка контракта на учет, после которой банк присваивает ему уникальный номер контракта — УНК.
При этом порог отвечает именно на вопрос о постановке договора на учет. Он не означает, что меньший контракт вообще выпадает из валютного законодательства.
Кроме того, для экспортных расчетов есть отдельные правила о сроках исполнения и банковском контроле. Их мы подробнее разобрали в статье про репатриацию валютной выручки.
Что проверить до подписания
Внешнеторговый контракт лучше проверять как будущий маршрут сделки. То есть заранее представить, как пройдет поставка, платеж и возможная претензия.
Порядок можно выстроить так:
- Определите вид договора и точно опишите его предмет.
- Проверьте контрагента, его реквизиты и полномочия подписанта.
- Согласуйте цену, валюту, порядок оплаты и сроки исполнения.
- Для товара закрепите условия поставки, место передачи и необходимые документы.
- Выберите применимое право и отдельно определите порядок разрешения споров.
- Проверьте требования валютного контроля и необходимость постановки контракта на учет.
Если контракт связан с товаром, к этой проверке добавляются таможенные запреты, ограничения и разрешительные документы. Лучше сделать это до оплаты и отгрузки, а не когда груз уже приехал к границе.
В итоге хороший внешнеторговый контракт отвечает не только на вопрос «кто кому что продает». Он заранее связывает в одну схему предмет сделки, расчеты, доставку, применимое право и контрольные процедуры. Тогда международный элемент не превращается в отдельную проблему на каждом следующем шаге.