Цена — важный показатель эффективности работы любого бизнеса. Ясное понимание структурной составляющей цены, рыночного разнообразия ее видов помогает эффективно формировать ценовую политику фирмы, управлять прибылью и другими значимыми показателями.
Понятие цены и ее сущность
Само по себе понятие цены не имеет на сегодняшний день однозначного толкования. Существует определение цены как формы выражения ценности общественных благ, проявляющейся в момент их обмена. Цена может выступать не только в привычной, денежной форме, но и в натуральной, в виде процентов, а ключевым моментом является именно обмен.
Говоря о товарном рынке, часто цену определяют как денежное выражение стоимости. Рынок в подавляющем большинстве использует денежную оценку в ходе обмена. Можно сказать, что цена — это количество денег или товаров, услуг, за которые продавец готов продать, а покупатель желает купить единицу товара или услуги.
При любом подходе к определению цены ясно, что влияние ее на рынок огромно.
Цена выступает как:
- посредник обмена товара на деньги, измеритель сделки;
- значимая составляющая конъюнктуры рынка;
- показатель соотношения спроса и предложения, его уровня, структуры;
- фактор, влияющий на объем производства и его территориальное размещение;
- фактор налогообложения;
- фактор, влияющий на уровень жизни населения, уровень реальных доходов групп населения;
- инструмент формирования прибыли;
- инструмент конкурентной борьбы в условиях рынка и т.д.
Какие бывают цены
При всем разнообразии видов цен и классификаций можно выделить некоторые устойчивые категории, по которым распределяются цены.
Сфера товарного обслуживания:
- Оптовые. По ним предприятия продают продукцию в значительных объемах.
- Розничные. По ним товары продаются конечному потребителю, как правило, населению, небольшими партиями или единично.
- Закупочные. Государственные цены закупки продукции у сельхозпроизводителей (например, для создания госрезерва, для нужд армии). Распространены ограниченно.
- Тарифы. Стоимость услуг проезда на транспорте, почтовой, междугородной телефонной связи, мобильных операторов и др. Могут иметь отношение как к опту (крупные грузовые перевозки), так и к рознице (перевозки пассажиров).
Отражение транспортных расходов: франко-отправления, франко-назначения, франко-склад. Соответственно, цены отражают расходы поставщика по перевозке до пункта отправления, назначения или до склада потребителя.
Виды (формы) продаж:
- Контрактные (по договору). Фактические цены, установленные договоренностью продавца и покупателя.
- Выставочные. Цены выставок и ярмарок, как правило, пониженные, для привлечения покупателей к товару.
- Биржевые. Котировки, уровни цены продукта, реализуемого через биржу.
- Аукционные. Цены товаров, реализуемых на аукционе.
Стадии продаж: цены спроса, предложения и цена сделки – это цены, по которым покупатель готов приобрести товар, продавец – продать его, и фактическая цена, по которой реализован товар.
Степень регулирования: цены подразделяются на регулируемые (государство позволяет варьировать их, но в определенных пределах регулируются продажи социально значимых товаров) и свободные (цены целиком формирует рынок). Кроме того, есть понятие жестко фиксированных цен, относящееся к нерыночной экономике.
Устойчивость во времени: твердые, подвижные, скользящие, с фиксацией – варианты цен, прописанных в договоре. Соответственно, твердая цена не изменяется во все время действия документа, подвижная может меняться в момент поставки, вслед за изменением рыночной цены. Скользящая состоит из базовой величины, которая изменяется по заранее установленной договором формуле вслед за рыночными колебаниями стоимости. Она устанавливается на продукцию, имеющую длительный период изготовления.
Цены с последующей фиксацией могут детализироваться в договоре, в том числе:
- периоды фиксации;
- базовая величина (расчетные цены исходя из конкретного заказа или средние справочные цены осуществленных сделок из специальных СМИ, экспертное мнение, цены на товар от крупных производителей);
- сроки согласования;
- сроки применения фиксации.
Помимо названных, можно еще выделить ряд категорий цен:
- Отраслевые. Цены сельскохозяйственной отрасли, промышленности, строительной сферы, торговли, связи и пр. Цены в рамках одной отрасли, например, на растениеводческую и животноводческую продукцию в сельском хозяйстве.
- Мировые. Применяются в качестве условной средней величины для товаров, имеющих хождение в рамках нескольких государств. Как правило, их задают страны, являющиеся производителями определенных товаров. В этой же категории по отношению к конкретному государству можно рассматривать и внешнеторговые цены на продукцию (экспортные и импортные). Они могут значительно отличаться от цен на внутреннем рынке. На их формирование напрямую влияет конкурентная борьба и цены, предлагаемые мировыми конкурентами.
- Внутрифирменные, или трансфертные. Применяются внутри фирмы между ее подразделениями; компаниями, входящими в одно объединение; между дочерними фирмами, филиалами за рубежом. Такие цены обычно составляют коммерческую тайну.
Из чего состоит цена
Различают состав и структуру цены. Состав цены выражен абсолютными показателями (рубли), а структура цены показывается в процентах.
Базовые элементы цены следующие:
- Себестоимость продукции.
- Прибыль производителя. В сумме: оптовая цена без НДС.
- Акциз по подакцизным товарам. В сумме: оптовая цена без НДС.
- НДС. В сумме: оптовая цена с НДС, покупная цена для оптовиков.
- Надбавка оптовика. В сумме: цена продажи оптовика-посредника, покупная цена магазина.
- Торговая наценка. В сумме: розничная цена.
Включение НДС в цену товара возможно на любой стадии купли-продажи в данной схеме, с учетом особенностей системы налогообложения участников сделки.
Показатель структуры цены – более наглядный показатель для анализа и выводов. Определив, какую долю в цене составляют затраты, прибыль, какова налоговая нагрузка, цену можно оптимизировать. Например, если структура показывает резкое увеличение себестоимости – это неблагоприятный знак. Производитель рискует снижением конкурентоспособности, необходимо задействовать имеющиеся резервы для исправления ситуации.